當(dāng)歐美跨境賽道的流量紅利逐漸見(jiàn)頂，越來(lái)越多賣(mài)家把目光投向了增長(zhǎng)潛力十足的拉美市場(chǎng)，而Falabella作為這片大陸上深耕百年的本土零售巨頭，成了不少人布局拉美的首選陣地。不少剛接觸拉美市場(chǎng)的新手都會(huì)問(wèn)：現(xiàn)在入局Falabella還來(lái)得及嗎？這個(gè)平臺(tái)的真實(shí)機(jī)遇到底有多大？答案是肯定的，它不僅是當(dāng)下拉美市場(chǎng)少有的“低內(nèi)卷、高增量”的優(yōu)質(zhì)賽道，更是賣(mài)家深耕拉美長(zhǎng)期生意的絕佳跳板。

作為拉美頭部的綜合零售集團(tuán)，F(xiàn)alabella的市場(chǎng)根基遠(yuǎn)超很多跨境人的想象。它的業(yè)務(wù)覆蓋智利、秘魯、哥倫比亞、阿根廷等7個(gè)拉美核心國(guó)家，手握超3000萬(wàn)注冊(cè)用戶(hù)，全平臺(tái)年交易總量突破2.65億次，月均電商訪問(wèn)量穩(wěn)定在1.8億次以上。和純線上平臺(tái)不同，它在線下?lián)碛?00多家百貨門(mén)店、家居超市和配套購(gòu)物中心，年線下到店人次超1.49億，線上線下的流量打通，讓它的用戶(hù)粘性遠(yuǎn)高于普通純電商平臺(tái)，平臺(tái)用戶(hù)的年均復(fù)購(gòu)率能達(dá)到60%以上，用戶(hù)生命周期價(jià)值是很多新興平臺(tái)的2倍。

當(dāng)下Falabella的平臺(tái)環(huán)境，對(duì)中國(guó)賣(mài)家格外友好。目前平臺(tái)上的中國(guó)賣(mài)家占比還不到30%，遠(yuǎn)低于歐美主流電商平臺(tái)的內(nèi)卷程度，3C配件、家居日用品、高性?xún)r(jià)比服飾、DIY家裝工具這些中國(guó)供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)品類(lèi)，在平臺(tái)上的供給缺口還非常大，不少細(xì)分品類(lèi)甚至處于供不應(yīng)求的狀態(tài)。平臺(tái)近年還專(zhuān)門(mén)推出了針對(duì)中國(guó)賣(mài)家的扶持計(jì)劃，入駐門(mén)檻大幅降低，新賣(mài)家前3個(gè)月的傭金費(fèi)率直接減免20%，還能獲得平臺(tái)首頁(yè)的新商專(zhuān)屬流量扶持，起步階段就能拿到比成熟賣(mài)家更高的曝光權(quán)重。

Falabella的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)還在于它的生態(tài)協(xié)同能力。它旗下?lián)碛凶约旱你y行Banco Falabella，能給平臺(tái)用戶(hù)提供專(zhuān)屬的消費(fèi)信貸服務(wù)，很多暫時(shí)沒(méi)有全款購(gòu)買(mǎi)力的中產(chǎn)用戶(hù)，都能通過(guò)分期下單，直接拉高了平臺(tái)的客單價(jià)水平，全平臺(tái)平均客單價(jià)能達(dá)到60美元以上，遠(yuǎn)高于拉美其他平價(jià)電商平臺(tái)。同時(shí)它自建了覆蓋全區(qū)域的物流網(wǎng)絡(luò)，賣(mài)家只需要把貨物備到目的國(guó)，就能依托平臺(tái)的末端配送網(wǎng)絡(luò)完成履約，不用自己從零搭建本地物流體系，大幅降低了初入拉美的運(yùn)營(yíng)門(mén)檻。

想要穩(wěn)穩(wěn)接住Falabella的紅利，適配平臺(tái)規(guī)則的物流選擇是關(guān)鍵。出口易秘魯直發(fā)小包、哥倫比亞直發(fā)小包，搭配秘魯本地自營(yíng)海外倉(cāng)；直發(fā)小包時(shí)效穩(wěn)定在12-20天，秘魯倉(cāng)利馬區(qū)域3-5天妥投，全鏈路軌跡可實(shí)時(shí)追蹤，設(shè)置階梯式價(jià)格體系，訂單量大價(jià)格優(yōu)惠，有需要可以去了解。

Falabella的機(jī)遇不是短期的流量泡沫，而是拉美中產(chǎn)消費(fèi)崛起帶來(lái)的長(zhǎng)期紅利。現(xiàn)在入局的賣(mài)家，完全可以依托平臺(tái)的本土信任背書(shū)，快速打開(kāi)秘魯、哥倫比亞等核心市場(chǎng)，沉淀屬于自己的拉美本地用戶(hù)資產(chǎn)，在這片仍在高速增長(zhǎng)的藍(lán)海中，拿到屬于自己的長(zhǎng)期增長(zhǎng)份額。